Эффект Бена Франклина Бен Франклин, каким мы его знаем по портрете на купюре

«Эффект Бена Франклина» — психологический прием, описанный Франклином в одной из своих книг. Это метод использования феномен когнитивного диссонанса для достижения своих целей.
Франклин пишет, что у него был политический соперник, с которым он хотел наладить отношения. Франклин попросил у своего соперника одолжить ему книгу. Тот, конечно же, согласился. Бен Франклин вернул книгу через несколько дней с благодарностями.
Таким образом у противника возник когнитивный диссонанс — с одной стороны он недолюбливал Франклина, с другой — только что сделал ему одолжение. Чтобы избавится от диссонанса, противник поменял свои взгляды относительно Бена Франклина.
В той же книге автор пишет:
«Если человек сделал вам одолжение, ему будет легче сделать вам еще одно»

—полезная ссылка:подробнее с психологом на консультации. 

 

 

 

 

http://tavi.ws/2011/123-effekt-bena-franklina/